文 |   Tech 星球阿朱 露出，作家 |   翟元元

播客变现难的刻板印象再次被加深。

数日前，小天地头部播客节目《分歧时宜》因被去职职工爆料拖欠工资而在网上引起热议，《分歧时宜》在回话欠薪争议时主动透露了节目一年的收入，外界因此得以窥见一档领有近 50 万订阅粉丝的超头部播客真实变现情况。

《分歧时宜》在回话里提到，2024 年 3 月 -11 月期间，告白市集相配惨淡，节目仅有一单告白互助，2024 年 3 月启动的"分歧时宜全球成长筹谋"（即会员）是其 2024 年的主要收入起原。这部分收入梗概在 19 万元傍边。扣除网站本领诱骗本钱、想象用度、5% 的 Stripe 劳动手续费、日常播客老例更新编著费、东谈主力本钱和税费之后，2024 年净收入约为 13 万元。

近 50 万粉丝，一年净收入唯有 13 万元。这让不少东谈主再次对播客的变现智商示意质疑。

播客受众群体其实相配平淡，用户使用时长也很可不雅。艾媒斟酌数据炫耀，2024 年，我国在线音频用户鸿沟达到 5.4 亿东谈主。

买卖数据平台 Statista 数据炫耀，2024 年中语播客听众鸿沟瞻望为 1.34 亿，特别于每 100 个互联网用户中有 12 东谈主收听播客。《2024 年播客行业确认》炫耀，76.2% 的用户每天听播客进步半小时。

但是，即即是如斯巨大的用户基数、高用户粘性，依然没能创造访佛于短视频、直播行业的钞票据说。头部播客节目收入抵御衡，尾部主播可能更是每天"为爱发电"。风口下的播客行业真实变现情况究竟怎样？

60 万粉丝播客年入百万，超头部播客或年入千万

播客出身于今，变现逆境一直存在，仅仅，敌人部节目来说例外。

在播客平台小天地上，粉丝订阅量几十万便属于头部播客。知情东谈主士贯通，领有 20-30 万订阅的节目卤莽有 100 家。岩中花述、梁文谈、日谈公园、大内密谈、潦倒电波、速即波动、分歧时宜、伸开讲讲、杨无邪、搞钱女孩等节目，都属于此限制内的头部。

《搞钱女孩》旧年在业内崛起，该节目一度平均以每周涨粉一万的速率高速增长，于今也曾积贮了 61 万的粉丝订阅。

《搞钱女孩》创举东谈主小辉向 Tech 星球贯通，节目 2023 年 3 月 7 日认真上线，于今两年零一个月的时分，全网超 100 万的粉丝订阅，互助平台包括小天地、喜马拉雅、网易云、苹果在内的 10 个平台。

一年变现 GMV 百万元，小辉称，变现款式主要以主流的告白为主，卤莽占到总收入的 70% 傍边。其他还有线下沙龙行径（门票收入），私域常识付费分销、搞蜜小卖部（私域电商）等。

《搞钱女孩》的崛起，简直见证了通盘播客行业的茂密发展。

2023 年 3 月到 2024 年 1 月，10 个月的时分，《搞钱女孩》小天地订阅量作念到了 10 万，然后通盘 2024 年，涨粉 40 万。小辉称，嗅觉旧年下半年启动，包括自媒体在内的许多东谈主都在安利播客节目，平台也在发力播客内容，像小红书旧年 6 月份启动拉播客主播入驻，作念直播、推流，邀请节目开账号。本年 2 月份，B 站也启动发力播客。定位于普通东谈主能模仿的钞票密码阿朱 露出，《搞钱女孩》赶上了这波行业风口。

播客近两年增长迅猛，主播因而也吃到了期间红利，节目告白报价一皆水长船高。《搞钱女孩》从最启动第一单告白 2500 元，到现时一单告白报价 2-15 万元不等。

不啻《搞钱女孩》，其他各个平台大部分播客节目变现主要以告白为主，也有少数节目以付费节目收入为主，比如一期节目单独付费几元不等。但一般这类收入都很有限，因为付用度户群体常常比免用度户少许多。何况，刨去平台抽成比例，以及苹果税（苹果诓骗商店抽成），最终顺利收益并未几。

头部著名播客主播付费音频节目变现可不雅，因为存在一定的 IP 溢价。比如杨无邪，其个东谈主推出的标价 198 元的付费节目高情商公式，小天地页面炫耀，也曾有 10534 东谈主购买。以此计较，单一个付费节目，销售额便高达 200 多万。梁文谈的《八分半》付费节目，订价 299 元，已有 32550 东谈主购买，算下来该节目销售额近 1000 万。

头部播客 IP 变现款式更多元，像日谈公园、大内秘谈这些节目，还有通过组织高端旅行团变现，一次旅行团国际旅行卤莽收费数万元。此外还有 MCN 业务，帮品牌投放播客节目，收取劳动费。销售节目邻近商品，平台定制独家采买版权播客、承制代运营播客等等。

不获利，如故不念念获利？

《分歧时宜》收入问题对行业最大的影响是，它有可能加深外界对于播客买卖化难的刻板印象，进而对通盘行业失去信心。

小辉强调，播客不获利仿佛是个"先有鸡如故先有蛋"的问题，许多主播是为爱发电，买卖变现上很佛系，终末个体没赚到钱就归结为播客行业不获利。但如果播客花更多时分、有更多买卖化的操盘手介入，可能就会是另外一番气候，"可能不是播客不可，是主播不可"，他嘲谑谈。

值得一提的是，许多东谈主作念播客的纷乱策动并不是获利。一位业内东谈主士称，许多东谈主不是变现难，是不念念变现，会有变现欺侮。这部分东谈主自身家谈很好，有可以的本职职责，不需要通过播客挣钱。

播客节目《菠萝油子》，一档适合成年东谈主听的动漫播客，上线于今已有四年时分。《菠萝油子》创举东谈主 BiG 示意，用了四年时分把节目作念到了行业类目第一，不外，因为动漫垂类自身相比小众，是以收益、涨粉都相比难。此前他曾对外在示，2023 年一年时分通过播客赚了 4000 元。

但是，他不异示意，最早作念播客那一批东谈主，确实不是奔着钱而来。每个东谈主对播客的相连不同，BiG 告诉 Tech 星球，如果为了获利，那有太多其他可替代聘用的款式。天然，也不是刻意为了要与钱作念阻遏。而是说，与播客元年之后，将播客视为风口，下一个抖音，涌入掘金变现的东谈主不同，我方作念内容的第一优选不是计议钱、流量。何况，从变现截至来讲，播客现阶段也不是一个很好的变现聘用。公众号等相比传统的自媒体形态，可能都要比播客买卖生态更完好意思。

为了清闲我方的抒发，BiG 聘用了期间下可以完好意思抒发，而非以文害辞、必须快节拍的前言播客，抒发内容也从动漫蔓延到动漫相连世间万物，节目简直拿下播客圈统统能拿到的大奖。

但即便如斯，菠萝油子称，节目也莫得受到太多的买卖关切。许多甲方如故因为对动漫自身局限性而倾向于聘用泛文化类的节目。是以，2024 年之前，《菠萝油子》如故离钱很远。

2024 年，播客热度抓续升温，用户付费意愿有所扶持，《菠萝油子》趁势推出了一系列的付费节目。BiG 称，情况在变好，赓续启动有一些商单斟酌。全年卤莽稀有万元收入。

有些收入天然抵御直来自播客，但为其他变现款式提供了一种可能。BiG 称，播客平台挣不到钱，但是节目通过视频平台完好意思的生态胜利完结了变现。

三年前 B 站便推出了一个接近于播客形态，现时叫视频播客的节目体式，邀请播客主播入驻，绽开账号，将播客节目转为视频体式在平台更新。菠萝油子因此加入了播客视频化波澜，迄今为止，节目在 B 站收货 8.1 万粉丝。BiG 示意，2024 年节目收货的商单莫得一个来自小天地，一半来自 B 站，一半来自喜马拉雅。

买卖模式稳定正向。BiG 称，通过播客，现时也曾跟抖音、B 站平台建联，跟官方作念了许多始终名目。他的买卖逻辑是，不会在内容作念好前主动去找钱，以内容款式反向让钱找过来，内容撬动买卖价值。

内卷加重，行业两头收入差距拉大

现时播客赛谈，小天地声量最大，简直成了播客行业代名词。事实上，其他如荔枝 FM、蜻蜓 FM、网易云、苹果、知乎、小红书、豆瓣、微博也都有播客频谈或相干业务。

早期，情感类、文化类、不雅点抒发类播客更受接待，近两年，买卖财经类节目崛起速率速即。

对于相比受接待的播客内容标的，BiG 牵挂称，"杀东谈主纵火鬼故事"、"搞钱女权聊买卖"。

垂类、实用性也被视为播客红海解围的枢纽。小辉称，第一批播客主淌若围绕生存款式、纯文化属性、偏精神世界的文化节目，以及抒发不雅点类的节目为主。这类播客简直"世界已定"，念念要成为新的黑马，需要走专精、更垂直的定位道路，作出一定的互异化。泛泛而谈类的节目也曾莫得红利空间，东谈主群越聚焦越好，还要有很强的实用性。

对主播而言，对比各个平台来看，社区氛围方面，小天地上风更彰着，平台用户互动、驳斥更活跃。买卖变现方面，则是喜马拉雅更具上风。不少主播示意，互助的告白商单中，来自喜马拉雅平台的更多，后者买卖化纯属度更高。除了商单多，平台还提供了一种播放激发计谋，证据播放量几许为主播进行一定比例的告白分红。分红机制上，小天地更友好，分红比例为一九（平台提成比例为一成），喜马拉雅等其他平台大大宗为三七。外链监管方面，小天地最松，喜马拉雅最严。

提及变现，外界延续忽略小天地除外的其他平台。作念播客长达 8 年时分的资深主播白冰告诉 Tech 星球，播客见识兴起前，许多主播是在喜马拉雅、蜻蜓 FM 等传统音频平台作念节目，本体上跟播客没什么差别。小天地兴起后，成为播客第一平台，从传统音频平台挖来许多主播，主播跨平台迁徙，但许多如故在原有的发财之地变现收入更好。

与其他主播不同，白冰播客收入以付费节目为主，卤莽占到 60%-70% 傍边。其次是告白收入，其他还有一些旅游行径收入。从业八年，白冰简直见证了通盘播客行业的改造波动。白冰称，前几年平台派发的商单相比多，现时有所减少，何况价位在变低。"比价敌手变了，导致咱们的告白报价也变低了，从也曾 8 万多降到了 6 万多"。告白主方面，旧年，平台上保健类商单超越多。

"鬼故事"类节目变现似乎相对而言更容易，白冰称，喜马拉雅上，挑升讲鬼故事的节目，主播我方写作子我方念，一年收入 200-300 万元。荔枝也有相比获利的节目，《北京话事东谈主》一直是平台台柱子。

行业两头收入差距十分彰着。白冰称，许多头部播客节目念念变现其实相配容易，一年收入一二百万不是问题。据他了解，有节目一期告白报价是 20 万元。

一两万粉丝的尾部主播，一年收入可能唯有几百、几千元。主播杨文称，她作念播客一年的时分，于今收入 1 万元。

行业内卷加重，对微型玩家而言难度陡增。BiG 示意，作念播客的东谈主变多了，民众心态也从以往的佛系形成了内卷，启动意志到流量变得蹙迫了。昔日供给少，听广宽，什么类型的播客可能都能有可以的点击量。而现时，作念播客的东谈主多了，同质化内容增加，听众被分流，对小播客而言挑战超越大。

老玩家也濒临不少挑战阿朱 露出，白冰称，用户会流失，怎样拉新、增长，也很难。